The Everything Store

Jeff Bezos and the Age of Amazon
Author: Brad Stone
Publisher: Little, Brown
ISBN: 0316219258
Category: Business & Economics
Page: 384
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"An immersive play-by-play of the company's ascent.... It's hard to imagine a better retelling of the Amazon origin story." -- Laura Bennett, New Republic Amazon.com's visionary founder, Jeff Bezos, wasn't content with being a bookseller. He wanted Amazon to become the everything store, offering limitless selection and seductive convenience at disruptively low prices. To do so, he developed a corporate culture of relentless ambition and secrecy that's never been cracked. Until now. Brad Stone enjoyed unprecedented access to current and former Amazon employees and Bezos family members, and his book is the first in-depth, fly-on-the-wall account of life at Amazon. The Everything Store is the book that the business world can't stop talking about, the revealing, definitive biography of the company that placed one of the first and largest bets on the Internet and forever changed the way we shop and read.

Summary - the Everything Store

Jeff Bezos and the Age of Amazon
Author: Readtrepreneur Publishing
Publisher: N.A
ISBN: 9781987797244
Category:
Page: 66
View: 337

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The Everything Store: Jeff Bezos and the Age of Amazon by Brad Stone | Book Summary | Readtrepreneur (Disclaimer: This is NOT the original book. If you're looking for the original book, search this link: http://amzn.to/2A8dgtc) Learn about the story of one of the most successful companies in the world and discover all about its founder Jeff Bezos and his brilliant vision. Starting out as a simple bookseller that delivered books through mail, Amazon.com was just a modest company. But Jeff Bezos was too much of a visionary to settle with that and he began building a store that could contain an infinite selection of products at great prices. The service that Amazon offers has yet to find a rival. It started out with such a simple concept but now it's a company known by almost every person in the world. (Note: This summary is wholly written and published by readtrepreneur.com It is not affiliated with the original author in any way) "Some of these investments will pay off, others will not, and we will have learned another valuable lesson in either case." - Brad Stone Having access to Amazon employers and Bezos' family members, The Everything Store has sources of information that directly knows the man responsible for Amazon.com. This book delivers an extremely accurate story and we can learn a lot from it: The ambition of Jeff Bezos, his inability to stop searching for ways to continuously evolve his company and taking big risks to ensure big success are a couple of many things we can learn from the founder of Amazon.com Brad Stone assures you that this will be a revealing journey that will unveil the definitive story of one of the most successful companies in the world. P.S. The Everything Store is an extremely entertaining book that will give you the definitive story about one of the most successful companies in the world and what the creator did to get it there. The Time for Thinking is Over! Time for Action! Scroll Up Now and Click on the "Buy now with 1-Click" Button to Get Your Copy Delivered to Your Doorstep Right Away! Why Choose Us, Readtrepreneur? Highest Quality Summaries Delivers Amazing Knowledge Awesome Refresher Clear And Concise Disclaimer Once Again: This book is meant for a great companionship of the original book or to simply get the gist of the original book. If you're looking for the original book, search for this link: http://amzn.to/2A8dgtc

The Upstarts

How Uber, Airbnb, and the Killer Companies of the New Silicon Valley Are Changing the World
Author: Brad Stone
Publisher: Little, Brown
ISBN: 0316388386
Category: Business & Economics
Page: 384
View: 6665

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ONE OF AMAZON'S BEST BOOKS OF 2017 A look deep inside the new Silicon Valley, from the New York Times bestselling author of The Everything Store Ten years ago, the idea of getting into a stranger's car, or a walking into a stranger's home, would have seemed bizarre and dangerous, but today it's as common as ordering a book online. Uber and Airbnb have ushered in a new era: redefining neighborhoods, challenging the way governments regulate business, and changing the way we travel. In the spirit of iconic Silicon Valley renegades like Steve Jobs and Bill Gates, another generation of entrepreneurs is using technology to upend convention and disrupt entire industries. These are the upstarts, idiosyncratic founders with limitless drive and an abundance of self-confidence. Led by such visionaries as Travis Kalanick of Uber and Brian Chesky of Airbnb, they are rewriting the rules of business and often sidestepping serious ethical and legal obstacles in the process. The Upstarts is the definitive story of two new titans of business and a dawning age of tenacity, conflict and wealth. In Brad Stone's riveting account of the most radical companies of the new Silicon Valley, we discover how it all happened and what it took to change the world.

Devising Consumption

Cultural Economies of Insurance, Credit and Spending
Author: Liz Mcfall
Publisher: Routledge
ISBN: 1136511784
Category: Business & Economics
Page: 212
View: 9359

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The book explores the vital role played by the financial service industries in enabling the poor to consume over the last hundred and fifty years. Spending requires means, but these industries offered something else as well – they offered practical marketing devices that captured, captivated and enticed poor consumers. Consumption and consumer markets depend on such devices but their role has been poorly understood both in the social sciences and in business studies and marketing. While the analysis of consumption and markets has been carved up between academics and practitioners who have been interested in either their social and cultural life or their economic and commercial organisation, consumption continues to be driven by their combination. Devising consumption requires practical mixtures of commerce and art whether the product is an insurance policy or the next gadget in the internet of things . By making the case for a pragmatic understanding of how ordinary, everyday consumption is orchestrated, the book offers an alternative to orthodox approaches, which should appeal to interdisciplinary audiences interested in questions about how markets work and why it matters.

Persuadable

How Great Leaders Change Their Minds to Change the World
Author: Al Pittampalli
Publisher: HarperCollins
ISBN: 0062333909
Category: Business & Economics
Page: 256
View: 9612

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As a leader, changing your mind has always been perceived as a weakness. Not anymore. In a world that’s changing faster than ever, successful leaders realize that a genuine willingness to change their own minds is the ultimate competitive advantage. Drawing on evidence from social science, history, politics, and more, business consultant Al Pittampalli reveals why confidence, consistency, and conviction, are increasingly becoming liabilities—while humility, inconsistency, and radical open-mindedness are powerful leadership assets. In Persuadable, you’ll learn how Ray Dalio became the most successful hedge fund manager in the world by strategically curbing confidence. How Alan Mullaly saved Ford Motor Company, not by staying the course, but by continually changing course. How one Nobel Prize-winning scientist discovered the cause of ulcers by bravely doubting his own entrenched beliefs. You’ll learn how Billy Graham’s change of heart helped propel the civil rights movement, and how a young NFL linebacker’s radical new position may prove to alter the world of professional football as we know it. Pittampalli doesn’t just explain why you should be persuadable. Distilling cutting edge research from cognitive and social psychology, he shows you precisely how. Rife with actionable advice, Persuadable is an invaluable guide for today’s data-driven, results-oriented leader.

The Visual Organization

Data Visualization, Big Data, and the Quest for Better Decisions
Author: Phil Simon
Publisher: John Wiley & Sons
ISBN: 1118858344
Category: Computers
Page: 240
View: 1264

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The era of Big Data as arrived, and most organizations are woefully unprepared. Slowly, many are discovering that stalwarts like Excel spreadsheets, KPIs, standard reports, and even traditional business intelligence tools aren't sufficient. These old standbys can't begin to handle today's increasing streams, volumes, and types of data. Amidst all of the chaos, though, a new type of organization is emerging. In The Visual Organization, award-winning author and technology expert Phil Simon looks at how an increasingly number of organizations are embracing new dataviz tools and, more important, a new mind-set based upon data discovery and exploration. Simon adroitly shows how Amazon, Apple, Facebook, Google, Twitter, and other tech heavyweights use powerful data visualization tools to garner fascinating insights into their businesses. But make no mistake: these companies are hardly alone. Organizations of all types, industries, sizes are representing their data in new and amazing ways. As a result, they are asking better questions and making better business decisions. Rife with real-world examples and case studies, The Visual Organization is a full-color tour-de-force.

Learn or Die

Using Science to Build a Leading-Edge Learning Organization
Author: Edward D. Hess
Publisher: Columbia University Press
ISBN: 0231538278
Category: Business & Economics
Page: 288
View: 2113

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To compete with today's increasing globalization and rapidly evolving technologies, individuals and organizations must take their ability to learn—the foundation for continuous improvement, operational excellence, and innovation—to a much higher level. In Learn or Die, Edward D. Hess combines recent advances in neuroscience, psychology, behavioral economics, and education with key research on high-performance businesses to create an actionable blueprint for becoming a leading-edge learning organization. Learn or Die examines the process of learning from an individual and an organizational standpoint. From an individual perspective, the book discusses the cognitive, emotional, motivational, attitudinal, and behavioral factors that promote better learning. Organizationally, Learn or Die focuses on the kinds of structures, culture, leadership, employee learning behaviors, and human resource policies that are necessary to create an environment that enables critical and innovative thinking, learning conversations, and collaboration. The volume also provides strategies to mitigate the reality that humans can be reflexive, lazy thinkers who seek confirmation of what they believe to be true and affirmation of their self-image. Exemplar learning organizations discussed include the secretive Bridgewater Associates, LP; Intuit, Inc.; United Parcel Service (UPS); W. L. Gore & Associates; and IDEO.

The Automatic Customer

Creating a Subscription Business in Any Industry
Author: John Warrillow
Publisher: Penguin
ISBN: 0698176332
Category: Business & Economics
Page: 224
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The lifeblood of your business is repeat customers. But customers can be fickle, markets shift, and competitors are ruthless. So how do you ensure a steady flow of repeat business? The secret—no matter what industry you’re in—is finding and keeping automatic customers. These days virtually anything you need can be purchased through a subscription, with more convenience than ever before. Far beyond Spotify, Netflix, and New York Times subscriptions, you can sign up for weekly or monthly supplies of everything from groceries (AmazonFresh) to cosmetics (Birchbox) to razor blades (Dollar Shave Club). According to John Warrillow, this emerging subscription economy offers huge opportunities to companies that know how to turn customers into subscribers. Automatic customers are the key to increasing cash flow, igniting growth, and boosting the value of your company. Consider Whatsapp, the internet-based messaging service that was purchased by Facebook for $19 billion. While other services bombarded users with invasive ads in order to fund a free messaging platform, Whatsapp offered a refreshingly private tool on a subscription platform, charging just $1 per year. Their business model enabled the kind of service that customers wanted and ensured automatic customers for years to come. As Warrillow shows, subscriptions aren’t limited to technology or media businesses. Companies in nearly any industry, from start-ups to the Fortune 500, from home contractors to florists, can build subscriptions into their business. Warrillow provides the essential blueprint for winning automatic customers with one of the nine subscription business models, including: • The Membership Website Model: Companies like The Wood Whisperer Guild, ContractorSelling, and DanceStudioOwner offer access to highly specialized, high quality information, recognizing that people will pay for good content. This model can work for any business with a tightly defined niche market and insider information. • The Simplifier Model: Companies like Mosquito Squad (pest control) and Hassle Free Homes (home maintenance) take a recurring task off your to-do list. Any business serving busy consumers can adopt this model not only to create a recurring revenue stream, but also to take advantage of the opportunity to cross-sell or bundle their services. • The Surprise Box Model: Companies like BarkBox (dog treats) and Standard Cocoa (craft chocolate) send their subscribers curated packages of goodies each month. If you can handle the logistics of shipping, giving customers joy in something new can translate to sales on your larger e-commerce site. This book also shows you how to master the psychology of selling subscriptions and how to reduce churn and provides a road map for the essential statistics you need to measure the health of your subscription business. Whether you want to transform your entire business into a recurring revenue engine or just pick up an extra 5 percent of sales growth, The Automatic Customer will be your secret weapon.

Rocket: Eight Lessons to Secure Infinite Growth


Author: Michael J. Silverstein,Dylan Bolden,Rune Jacobsen,Rohan Sajdeh
Publisher: McGraw Hill Professional
ISBN: 1259585433
Category: Business & Economics
Page: 288
View: 4592

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Rocket tells the story of how sixteen remarkable business leaders created great brands. Leslie Wexner tells you how he turned a two-store chain into a $6.5 billion worldwide brand called Victoria Secret, and Howard Schultz shares how he took his passion for a little coffee shop in Seattle and grew it into a 22,000-store chain, just to name two. Every story is connected to a “how-to” lesson, and by the end, you’ll have what you need to turn your best customers into apostles, cravers, and brand ambassadors. A must-have guide for everyone who wants to grow their business faster than a competitor, this authentic, vibrant, and engaging book brings you the latest practical techniques for knowing your customers’ desires and behaviors in order to deliver intimately rewarding experiences every time they shop—including knowing what they need before they do. Included is a “self critique” to identify where you are currently before you transform your career and company by mastering how to: • Create a demand-space map and predict how big a share of a demand space you can win with the proper mix of emotional and functional benefits satisfying the attributes of that space • Determine a strategic direction for where to place investment bets, identify which brands are best suited to win, and which are most responsive to investment • Deliver all the core benefits of a particular demand space in your product—from packaging, shelving, pricing, and promotion to message development, store operations, delivery, and employee engagement • Maintain a long-term vision to continuously quantify and modify for ongoing improvement, while using your successes to convert more champions along the way With Rocket, you can rise into a cycle of renewal, energy, and power that can launch startups to phenomenal success and turn around the fate of multinational corporations.

High Velocity Hiring: How to Hire Top Talent in an Instant


Author: Scott Wintrip
Publisher: McGraw Hill Professional
ISBN: 1259859487
Category: Business & Economics
Page: 288
View: 6605

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Win the war for talent by building an army of ready-to-deploy candidates An employee leaves and you post the open position. Resumes trickle in. You interview a few candidates. No one fits the bill. The next thing you know, three months have passed and that desk is still empty . . . Nothing drives business success like a staff of talented, productive employees. So why accept a hiring process that fails you time and time again? Well, there’s one person who doesn’t: Scott Wintrip. And in High-Velocity Hiring, he provides the tools and systems for creating a hiring process designed for today’s fast-paced, talent-deficient landscape. Using the proven methods Wintrip has applied at some of today’s more forward-thinking companies, you’ll hire top employees faster—and smarter. High-Velocity Hiring replaces the old, worn-out way of hiring with the simple but revolutionary approach of actively cultivating top talent before positions open. The old way is slow and inefficient. Wintrip’s way is dynamic and proven-effective. You’ll enrich and maintain a flow of high-quality candidates, harness this flow by identifying the most talented people, and channel it into a pool of ready-to-hire prospective employees. More than ever, hiring the best people requires foresight, planning, alertness, and decisive action. With High-Velocity Hiring, you have everything you need to seize the high-ground in the war for talent and maintain it for long-term growth and profitability.

The Everything Store: Джефф Безос и эра Amazon


Author: Стоун Б.
Publisher: Азбука-Аттикус
ISBN: 5389082869
Category: Biography & Autobiography
Page: 416
View: 3484

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Эта книга — история успеха и расследование одновременно. Рассказ о том, как, пережив крах пузыря доткомов, Amazon сумел обойти конкурентов и начать свою беспрецедентную экспансию по странам и отраслям. Расследование того, как устроена одна из самых необычных на сегодняшний день компаний планеты, которой принадлежат не только самый известный интернет-магазин, но и фирмы робототехники, облачных технологий, космические проекты и СМИ. Джефф Безос — выдающийся бизнесмен, блестящий аналитический ум и жесткий организатор. Перед вами первая и весьма подробная биография этого неутомимого лидера и генератора идей, не признающего в бизнесе границ, традиций и стереотипов. Вы узнаете, чем живет Amazon сегодня и каковы его планы на ближайший, ХХI век, ведь «магазин всего» — далеко не окончательная ипостась компании Безоса. Какой она будет через несколько лет, предсказать невозможно: эта история пишется в наши дни.

Streaming, Sharing, Stealing

Big Data and the Future of Entertainment
Author: Michael D. Smith,Rahul Telang
Publisher: MIT Press
ISBN: 0262335891
Category: Business & Economics
Page: 232
View: 961

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"[The authors explain] gently yet firmly exactly how the internet threatens established ways and what can and cannot be done about it. Their book should be required for anyone who wishes to believe that nothing much has changed." -- The Wall Street Journal"Packed with examples, from the nimble-footed who reacted quickly to adapt their businesses, to laggards who lost empires." -- Financial TimesTraditional network television programming has always followed the same script: executives approve a pilot, order a trial number of episodes, and broadcast them, expecting viewers to watch a given show on their television sets at the same time every week. But then came Netflix's House of Cards. Netflix gauged the show's potential from data it had gathered about subscribers' preferences, ordered two seasons without seeing a pilot, and uploaded the first thirteen episodes all at once for viewers to watch whenever they wanted on the devices of their choice. In this book, Michael Smith and Rahul Telang, experts on entertainment analytics, show how the success of House of Cards upended the film and TV industries -- and how companies like Amazon and Apple are changing the rules in other entertainment industries, notably publishing and music. We're living through a period of unprecedented technological disruption in the entertainment industries. Just about everything is affected: pricing, production, distribution, piracy. Smith and Telang discuss niche products and the long tail, product differentiation, price discrimination, and incentives for users not to steal content. To survive and succeed, businesses have to adapt rapidly and creatively. Smith and Telang explain how.How can companies discover who their customers are, what they want, and how much they are willing to pay for it? Data. The entertainment industries, must learn to play a little "moneyball." The bottom line: follow the data.

Growth in the Age of Complexity: Steering Your Company to Innovation, Productivity, and Profits in the New Era of Competition


Author: Andrei Perumal,Stephen A. Wilson
Publisher: McGraw Hill Professional
ISBN: 0071835547
Category: Business & Economics
Page: 256
View: 5516

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A new lens on growth and a critical set of strategies for navigating a complex world Growth is rarely in a straight line. It is tempting to think otherwise, particularly when looking in the rear view mirror, but anyone faced with plotting the coordinates for a company's growth knows the fallacy of this notion. As much as we like to think of corporate leaders executing sure-fire growth strategies, the truth is far messier: it’s more an act of exploration and discovery than a step-by-step process. In Growth in the Age of Complexity, the authors describe in detail how complexity has impacted businesses and the markets in which they compete, and the strategies, mindsets and skillsets required to grow profitably! New strategies are required to navigate the “Sirens of Growth”: the growth plans borne of Industrial Age mindsets that too frequently lead to complexity vs. scale. In addition, companies need to develop an Explorer’s Mindset and a Navigator’s Skillset to sustain performance. You’ll discover how to: •Assess where you’re truly making money •Reignite your core products and services to drive growth •Incorporate experimentation as a key way to discover new opportunities •Create an operating model for scale, location, and replication •Identify new markets where you are positioned to win •Understand the fundamentals for executing in a distributed organization This book is an invaluable tool for achieving growth and maintaining a competitive advantage in virtually any business.

EBusiness

A Beginner's Guide
Author: Robert C. Elsenpeter,Toby J. Velte
Publisher: McGraw-Hill Osborne Media
ISBN: N.A
Category: Business & Economics
Page: 480
View: 9147

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E-commerce is booming - Forrester Research predicts this market to grow from 1999's $20.5 billion to $2.7 trillion by 2004. This title covers information an IT manager needs in order to build an effective e-commerce site, including server and software requirements, LAN/WAN connections, security, maintenance, and integration.

The Internet Is Not the Answer


Author: Andrew Keen
Publisher: Open Road + Grove/Atlantic
ISBN: 0802192319
Category: Business & Economics
Page: 288
View: 2846

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The renowned Internet commentator and author of How to Fix the Future“expos[es] the greed, egotism and narcissism that fuels the tech world” (Chicago Tribune). The Digital Revolution has contributed to the world in many positive ways, but we are less aware of the Internet’s deeply negative effects. The Internet Is Not the Answer, by longtime Internet skeptic Andrew Keen, offers a comprehensive look at what the Internet is doing to our lives. The book traces the technological and economic history of the Internet, from its founding in the 1960s through the rise of big data companies to the increasing attempts to monetize almost every human activity. In this sharp, witty narrative, informed by the work of other writers, reporters, and academics, as well as his own research and interviews, Keen shows us the tech world, warts and all. Startling and important, The Internet Is Not the Answer is a big-picture look at what the Internet is doing to our society and an investigation of what we can do to try to make sure the decisions we are making about the reconfiguring of our world do not lead to unpleasant, unforeseen aftershocks. “Andrew Keen has written a very powerful and daring manifesto questioning whether the Internet lives up to its own espoused values. He is not an opponent of Internet culture, he is its conscience, and must be heard.” —Po Bronson, #1 New York Times–bestselling author

Principles of Marketing


Author: Philip Kotler,Gary M. Armstrong
Publisher: Pearson College Division
ISBN: N.A
Category: Business & Economics
Page: 613
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Today’s marketing challenge is creating vibrant, interactive communities of consumers who make products and brands a part of their daily lives. Learn how to create value and gain loyal customers. Kotler/Armstrong is a comprehensive, classic principles text organized around an innovative customer-value framework. Students learn how to create customer value, target the correct market, and build customer relationships. The changing nature of consumer expectations means that marketers must learn how to build communities in addition to brand loyalty. The thirteenth edition of Kotler/Armstrong has been fully updated and redesigned to make the book easier to use. Chapters now contain opening vignettes and accompanying outlines to help students study. Defining Marketing and the Marketing Process; Understanding the Marketplace and Consumers; Designing a Customer-Driven Marketing Strategy and Marketing Mix; Extending Marketing--global marketing, ethics, competitive advantage Today’s marketers need to make use of all the latest technologies in order to find and capture their market. By creating customer value and building an interactive community, they can develop lasting and profitable relationships with consumers.

업스타트

실리콘밸리의 킬러컴퍼니는 어떻게 세상을 바꾸었나
Author: 브래드 스톤
Publisher: BOOK21 PUBLISHING GROUP
ISBN: 8950972409
Category: Business & Economics
Page: 504
View: 4486

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◎ 도서 소개 『아마존, 세상의 모든 것을 팝니다』 브래드 스톤 신작! 아마존 2017년 ‘최고의 책’! 굿리드․아마존 독자들이 꼽은 ‘공유경제 필독서’ 공유경제의 글로벌 유니콘 우버와 에어비앤비, 그들은 어떻게 세상을 바꾸었나 킬러컴퍼니의 탄생지, 실리콘밸리의 혁신 생태계와 바퀴벌레보다 독한 스타트업들의 생동감 넘치는 분투기 우버Uber와 에어비앤비Airbnb만큼 “빠르게 움직이며 파괴하라Move Fast and Break Things.”는 페이스북의 좌우명을 더 잘 실천한 기업도 없을 것이다. 10여 년 전만 해도 우리는 다른 사람들과 차를 같이 타거나 같은 숙박 시설을 나눠서 쓴다는 생각을 하지 못했다. 하지만 두 기업이 단시간 내에 이뤄놓은 혁신의 결과로 이런 ‘공유하는’ 삶은 우리의 일상 깊숙한 곳까지 파고들며 생활 방식에 일대 변화를 일으켰다. 전작 『아마존, 세상의 모든 것을 팝니다』로 기업 일대기에 대한 탁월한 묘사 실력을 뽐낸 적 있는 실리콘밸리 전문기자 브래드 스톤Brad Stone은 이번 신작을 통해 무일푼의 우버와 에어비앤비 창업자들이 어떻게 해서 ‘공유’란 아이디어 하나만으로 수백 억 달러의 가치를 가진 스타트업을 일궜는지 그들이 걸어온 성공과 좌절의 전 여정을 정확하고 자세하며 생생하게 보여준다. 우버와 에어비앤비는 여전히 논란과 성장을 거듭하고 있지만, 그럼에도 두 위대한 스타트업이 걸어온 길은 새로운 기술 프랜차이즈 회사나 실리콘밸리 기업에 애정과 비판의 눈길을 가진 사람들, 비즈니스를 공부하는 학생이나 역경과 승리의 이야기를 좋아하는 일반 독자 모두에게 4차 산업혁명이 낳은 새로운 경제 형태인 공유경제의 흐름을 가장 정확하게 보여줄 것이다. 업스타트 Upstart (명사) 1. 새로 성공을 거둔 개인이나 기업 등. 2. 최근 어떤 활동을 시작해서 성공했으며, 연륜이 있고 노련한 사람들이나 기존의 일하는 방식에 대해 적절한 존경심을 보이지 않는 사람. ◎ 출판사 서평 『아마존, 세상의 모든 것을 팝니다』 브래드 스톤, 바퀴벌레보다 독한 ‘업스타트’의 성공 전략을 추적하다 1997년부터 2006년까지 웹 붐이 일면서 페이스북, 아마존, 구글 등이 생겼고, 2007년 애플의 아이폰 출시 이후로 스마트폰 붐을 타고 리프트, 스냅, 왓츠앱, 인스타그램 등의 스타트업들이 폭발적으로 성장했다. 사람들은 그들을 ‘킬러컴퍼니’라고 부르는데, 이 책에 주로 등장하는 우버와 에어비앤비 또한 그들 중 하나다. 두 기업은 불과 10년도 채 안 돼서 ‘방 하나 없지만 지구상에서 가장 큰 호텔회사’, ‘차 한 대 없지만 세계 최대 자동차 서비스 회사’로 도약해 전 세계인들의 일상에 파고들었는데, 과연 그들의 성공 전략은 무엇이었을까? 『아마존, 세상의 모든 것을 팝니다』로 아마존과 제프 베조스의 모든 것을 조명했던 블룸버그 기자 브래드 스톤이 우버와 에어비앤비라는 ‘업스타트Upstart’들의 험난한 여정을 인내심 있게 추적한 것도 바로 그 때문이다. 저자는 기업스토리에 강점을 가진 기자답게 단순히 우버와 에어비앤비의 성공스토리만을 전하지 않는다. 성장과정에서 잘못된 전략으로 경쟁에서 밀려나 사라져버린 스타트업 창업자들이나 그들의 가능성을 과소평가하고 투자 기회를 놓친 투자자들까지 꼼꼼히 인터뷰해 흥미를 더한다. 비슷한 아이디어로 시작했는데 왜 우버와 에어비앤비는 성공했고 다른 경쟁자들은 실패했는지 살펴보는 것도 묵직한 통찰을 남긴다. 또한 기존 서비스에 안주해 있는 기득권의 반발을 무릅쓰고 시민 전체의 편익을 위해 과감하게 새로운 스타트업의 편을 들어주는 규제 당국자의 모습도 인상적이다. 저자는 우버와 에어비앤비가 이뤄낸 단편적 승리만큼이나 많은 지면을 그들이 저지른 시행착오와 비판적 견해를 덧붙이는 데 할당함으로써 독자에게 객관적인 판단의 기회를 열어줄 뿐만 아니라 훨씬 더 심도 깊은 이야기로 바꿔놓는 데 성공했다. ‘10억 달러짜리 아이디어’는 어디서부터 시작되는가, 바닥을 치고 올라온 에어비앤비 이야기 “모든 위대한 스타트업은 누구의 주요 우선순위에도 들지 못하는 사이드 프로젝트에서 출발한다. 우리에게 에어베드앤드브렉퍼스트는 임대료를 낼 수 있는 길, 시간을 벌면서 거창한 생각을 할 수 있게 도와주는 길이었다.” _ 브라이언 체스키 2017년 3월 10억 달러를 신규로 자금 조달하며 기업가치가 310억 달러로 오른 에어비앤비. 하지만 초창기 모델, 다시 말해 2009년의 ‘에어베드앤드브렉퍼스트닷컴Airbedandbreakfast.com’은 ‘0달러’부터 시작한 그야말로 신생이었다. 산업디자인을 전공한 브라이언 체스키Brian Chesky와 조 게비아Joe Gebbia는 일자리를 구하지 못해 파산상태나 다름없었는데, 2007년 9월 22일, 샌프란시스코 세계디자인총회 때문에 호텔의 숙박 예약이 넘치고 숙박료가 확 오르자 게비아가 체스키에게 자신들의 집에 남는 소파와 아침 식사를 도시를 방문하는 사람들에게 제공해 수입을 올리자는 이메일을 보냈고, 이 메일 한 통으로 둘은 험난한 스타트업의 첫발을 내딛게 됐다. 두 사람은 워드프레스 무료 도구들도 사흘 만에 간단한 홈페이지를 만들면서, 자신들의 황당한 생각이 실은 훨씬 더 큰 사업 밑천이 될 수 있다는 사실을 깨달았다. 이후 그들의 첫 번째 멘토가 되어준 창업자 마이클 세이벨Michael Seibel을 통해 투자자를 찾아나섰지만 연이어 거절만 당했고, 체스키와 게비아는 가진 돈을 탕진해 빚만 늘어나고 있었다. 그렇게 아무런 진척 없이 시간만 흐르던 중, 마침 대통령 선거 시즌이던 때라 조식용 시리얼을 만들어 손님들에게 대접하는 아이디어를 살려보기 시작했다. 그렇게 해서 나온 것이 ‘오바마 오Obama O’ 시리얼이다. 포장상자 뒷면에는 에어베드앤드브렉퍼스트에 대한 정보와 함께 재미있는 게임들을 실어 광고했고, 심지어 CM송도 만들어 유튜브에 올렸다. 이때도 역시 다른 창업자들은 시큰둥한 반응을 보였고, 멘토였던 세이벨은 화까지 낼 정도였다. 그런데 놀랍게도, 이 말도 안 되는 전략은 결국 성공한다. 둘은 대선 관련 뉴스가 정점에 이르던 때 가능한 모든 언론사에 시리얼 상자를 보냈고, 화제성 기삿거리가 될 거라고 느낀 기자들이 연락을 해온 것이다. 어쨌거나 언론에 소개되면서 시리얼 주문이 마구 쏟아졌고, 3일 만에 ‘오바마 오’는 완판되면서 체스키와 게비아는 빚을 청산할 수 있었다. 그렇다고 회사가 즉각적인 성공이나 상당한 부를 얻은 것은 아니었다. 실제로 그들은 여전히 겨우 적자나 면할 정도의 상태였기 때문에 남은 시리얼 잔여분을 팔면서 근근이 버텼다. 하지만 이 이야기는 체스키와 게비아의 엄청난 근성을 보여줬을 뿐 아니라 결국 오랫동안 기다려온 성공으로 이끌 창조적 사고 능력을 입증해주었다. 그 후로도 게비아와 체스키는 직접 발로 뛰어 사업을 점검했다. 주말을 이용해 뉴욕에 가서 집주인들과 회의를 하고 좀 더 좋은 사진을 찍어 숙박을 원하는 고객들에게 영업이 되도록 지원한 것이다. 당시만 해도 실리콘밸리에서는 이런 식의 지원 정책은 회사의 규모를 키우는 데 도움이 안 되는 비효율적 일로 간주됐다. 하지만 이런 행보를 통해 체스키와 게비아는 초기 이용자들의 니즈를 정확하게 파악할 뿐만 아니라, 멋진 프로필 사진들이 에어비앤비라는 사이트 경험할 때 더욱 매력적인 요소로 작용한다는 사실을 깨닫게 됐다. 업스타트의 필수조건은 ‘피, 땀 그리고 라면?’ 우버는 어떻게 규제와 싸워 이겼는가 “예상할 수 있는 어떤 일도 감당할 수 있을 것이라 예상한다.” _ 트래비스 캘러닉이 우버의 CTO 투언 팜Thuan Pham에게 보낸 글 중 지금은 우버를 떠난 전 CEO 트래비스 캘러닉Travis Kalanick은 우버 이전에 ‘레드 스우시Red Swoosh’라는 P2P 동영상 파일공유 업체를 운영했는데, 이때 그는 산전수전을 다 겪고 결국 회사를 매각해야 했다. 이후 캘러닉은 당시를 두고 “피, 땀, 라면이 뒤섞인 시절”이라고 표현했는데, 결과적으로 보면 이때의 경험이 지금의 우버를 있게 했다고 볼 수 있다. 저자는 책의 상당 부분에 걸쳐 규제당국과의 길고도 험난한 싸움을 자세히 소개해놓고 있는데, 특히 우버의 경우 정점은 샌프란시스코 택시 업계와의 분쟁 때였다. 법적으로 보면 길거리에서 승객을 태우는 것은 택시만이어야 했고, 택시는 반드시 정부에 의해 검증과 인증을 받은 미터기를 사용해야 했다. 리무진과 타운카는 대개 승객이 기사나 중앙배차소에 전화를 거는 식으로 ‘사전 예약’을 한 후 이용해야 했는데 우버는 이러한 차이를 모호하게 만들었고, 휴대폰을 이용한 호출 그리고 아이폰을 요금 미터기로 이용하는 식으로 그 차이를 완전히 없애버렸기 때문이다. 당연히 택시기사들은 거칠게 반발했고, 골머리를 앓던 규제당국은 우버캡UberCab에 정지명령을 내렸다. 하지만 이때부터 본격적인 리더 역할을 했던 캘러닉과 우버 창업자들은 택시 회사로 마케팅하던 것을 중단하고 우버캡이라는 이름에서 ‘캡’을 뺏으며, 변호사들은 우버가 실제 차량 운영업체가 아니라 운전사와 승객들 사이를 ‘중개하는 회사’에 불과함을 주장했다. 결국 시는 우버의 주장에 동의했고, 우버는 영업을 중단하지 않았다. 우버는 규제와의 싸움에서 승리한 것이다. 이후 캘러닉과 공동창업자들은 우버가 새로운 도시로 진입할 때 관련된 모든 사항들을 ‘플레이북playbook’이라고 부르며 온라인 구글 문서로 기록해놓았는데, 사업 단계별 행적을 데이터로 체계화한 우버만의 전략 교본이라고 볼 수 있다. 이것은 우버 각 지점들이 여러 도시로 뛰어들어 빠른 속도로 신규 사업을 일으킬 때 요긴한 초창기 ‘틀template’이 되었다. ‘합법과 불법 사이, 제3의 답을 찾아 증명하라’ 혁신은 불확실성과의 싸움, 결국 승패는 실행력에서 갈린다 두 회사가 걸어온 여정은 거의 끊임없는 논란거리와 함께했다. 많은 도시에서 우버는 전문 운전사들이 혹독한 훈련을 이수하고, 지문이 날인된 신원조사 결과를 제출하며, 정부가 발행한 값비싼 운전면허의 취득을 요구하는 법규를 피해갔다. 또한 택시 회사와 입법의원들이 제기하는 강력한 저항에 직면했으며 베를린, 파리, 밀라노, 뭄바이에서 폭력 시위의 대상이 되기도 했다. 에어비앤비도 우버 못지않게 파란만장한 일들을 겪으며 성장했다. 뉴욕, 바르셀로나, 암스테르담, 도쿄에서 불법 호텔 경영자들의 영업을 방해하고, 사람들이 연간 집을 임대해줄 수 있는 일수를 제한하는 법들에 직면했다. 하지만 애초에 ‘혁신’은 불확실성과의 싸움이며 규제와의 줄다리기다. 정부는 항상 ‘기존에 만들어진 원칙’에 따라 검증되지 않은 제품이나 신규 사업을 제한하고, 파이를 나누기 원치 않는 집단은 가능한 모든 규제를 자기편으로 만들어 공격하기 마련인데, 이에 대해 우버와 에어비앤비는 그들만의 새로운 답을 만들어냈다. 지방정부들이 과거의 규제 체제를 열심히 지키는 게 정말 맞는지 의문을 제기할 수밖에 없게 만드는 새로운 사업 양식business code을 구현한 것이다. 에어비앤비와 우버는 이베이 같은 인터넷 시장이 앞장서서 만들었던 자정 도구들을 다른 것으로 대체했다. 승객이 운전사 등급을 매기고, 손님이 집주인을 평가하게 하는 한편, 수요자와 공급자를 하나로 모으는 플랫폼을 활용해 가장 빠른 시간 안에 ‘규모의 경제’를 창출해냈다. 결국 수많은 경쟁자들 속에서 우버와 에어비앤비가 살아남을 수 있었던 것은 창업자들의 창의적인 사고방식과 굴하지 않고 도전하는 실행력에 있다고 봐야 한다. 에어비앤비와 우버는 여전히 진화 중이라 그들이 업계에 미칠 장기적인 영향을 예측하기 힘들다. 그렇게 보면 이 책은 어쩌면 결말이 없는 이야기의 첫 장일지도 모른다. 그럼에도 이 시의적절하고, 현실적이며, 생동감 넘치는 킬러컴퍼니들의 이야기를 통해 어떻게 아이디어를 얻고 어떤 기업이 성공하고 실패하는지에 대한 통찰을 얻고 싶은 독자들이라면 충분히 시간을 투자할 만할 것이다. ◎ 추천사 브래드 스톤의 이 책은 탐정소설처럼 읽힌다. 에어비앤비와 우버가 혁신과 부와 불안감을 동시에 낳는 무자비한 기계로 성장하고 있는 가운데 그들 같은 기업들 내부의 삶은 어떤 느낌일지를 이 책보다 더 잘 말해주는 책은 단 한 권도 없다. 땀, 스트레스, 순식간에 새로 얻은 부가 주는 엄청난 힘이 여기 모두 들어 있다. 조슈아 쿠퍼 라모 『제7의 감각, 초연결 지능』 저자 저자 브래드 스톤은 최신 인터넷 슈퍼파워 세대가 일으킨 문화적․경제적 대격변을 생생하게 포착해냈다. 그의 책은 우버와 에어비앤비 같은 기업들이 등장하게 된 경위, 그 과정에서 부침을 겪은 사람들, 그리고 두 회사의 기술이 향후 수십 년 동안 세계에 미칠 영향을 훌륭하게 드러내고 있다. 애슐리 반스 『일론 머스크, 미래의 설계자』 저자 브래드 스톤은 기술 업계에 혜성처럼 나타나서 전 세계적으로 낡은 사업에 일대 혁신을 일으키고 있는 우버와 에어비앤비 같은 스타트업들을 생생하고 매력적으로 그려냈다. 그는 실패한 기업뿐만 아니라 대박을 터뜨린 기업에 대해서도 살펴보고 있다. 그것은 상당이 필요했던 노력이다. 그는 또한 삶이 혼란에 빠진 사람들은 분명 즐겁게 느낄 수 없는 새로운 기술들이 야기한 광범위한 정책 문제들도 지적한다. 파리드 자카리아 『흔들리는 세계의 축』 저자 시의적절하고, 현실적이고, 생동감 넘친다! 우버와 에어비앤비의 명암 속에는 혁신 인큐베이터, 속임수, ‘차세대 대박’을 놓치지 않으려는 벤처자본 투자자들 사이의 절박함, 경쟁사의 현명한 생각 그리고 젊은 리더들의 놀랍도록 상이한 성격이 복잡하게 뒤얽혀 있다. 풍부한 기술 환경에서 어떤 아이디어와 비즈니스가 성공할 수 있는지 통찰을 얻고 싶은 독자라면 반드시 읽어야 한다. 아드리안 리앙 「아마존 북 리뷰」 『아마존, 세상의 모든 것을 팝니다』의 저자 스톤은 가장 빠르게 성장하고 있는 두 스타트업을 동시에 그리면서 공유경제로 관심을 전환시키고 있다. 우버와 에어비앤비에서 저자는 이상적 비전과 공격적 사업 관행을 통해 각자의 회사를 이끈 CEO들 사이에서 공통점을 찾는다. 이 책이 다룬 엄청난 양의 주제만으로도 관심을 불러일으킬 것이다. 「퍼블리셔스위클리」 실리콘 밸리 천재들의 초창기 활동을 가장 구체적으로 밝힌 책! 흥미로우면서 잘 빚어낸 이야기다. 레슬리 후크 「파이낸셜 타임스」 이 책은 모든 IT 부문 챔피언의 뒤에는 폭삭 망한 경쟁사, 열 받은 투자자, 내팽겨진 창업자와 보상을 받지 못한 초기 직원들이라는 잊혀진 사람들의 무리가 있다는 사실까지 소상히 밝혀준다. 저자는 독자에게 스타트업 기업이 겪은 격한 감정적 경험을 알려주는 데 성공을 거두었다. 안토니오 가르시아-마르티네스 「워싱턴 포스트」 이 책은 경쟁력 있는 혁신 기업들의 서로 다른 이야기를 잘 엮어냄으로써 풍부한 통찰력을 주는, 읽기 쉬운 이야기이다. 월터 아이작슨 「뉴욕타임스 북 리뷰」 ◎ 책 속에서 우버와 에어비앤비는 몇 가지 공통점이 있다. 우선 두 회사 모두 2008년 설립됐다. 바로 전년에 아이폰이 시판돼서 사람들이 조금씩 스마트폰의 가능성에 눈뜨기 시작할 때다. 또 리먼브라더스 파산에 따른 금융위기로 실리콘밸리가 주춤할 때이기도 하다. 하지만 이런 위기의, 변화의 시기에 정말로 위대한 기업이 태어나는 법이다. 또 두 회사 모두 기존 규제에 맞서면서 성장했다. 그 과정에서 세계 각국 정부와 치열하게 대립하기도 하고 협력하기도 했다. 무서운 성장세와 함께 열정적인 고객의 지지를 등에 업고 규제공세를 해쳐나갔다는 것도 비슷하다. _ p.5, 감수의 글 몇몇 사람들은 우버와 에어비앤비가 기술 엘리트의 극단적 오만을 상징한다고 여겼다. 비평가들은 그들이 기본적인 채용 규칙을 파괴하고 교통체증을 늘리며 평화로운 거주지를 망쳐버린다는 데서부터 시작해 자유민주적 도시들 안에 무자비한 자본주의 논리를 끌어들였다는 사실에 이르기까지의 모든 걸 비난하고 있다. 그중 일부는 과장되기도 했지만, 그것은 우버와 에어비앤비조차 예상하지 못한 결과를 낳았다. 이러한 대혼란의 중심에는 젊고 부유하며 카리스마 넘치는 트래비스 캘러닉과 브라이언 체스키 같은 CEO들이 있다. 그들은 앞선 세대의 기술 리더들을 상징했던 빌 게이츠Bill Gates, 래리 페이지Larry Page, 마크 저커버그Mark Zuckerberg처럼 숫기 없고 내성적인 혁신가들과는 전혀 딴판인 새로운 기술 CEO를 상징한다. 그들은 자기가 세운 기업들이 인류를 위한 극적인 발전을 모색할 수 있게 하고, 많은 기술자들뿐 아니라 운전사와 집주인, 로비스트와 입법의원들을 자신들이 표방하는 명분에 동참시킬 수 있는 외향적 성격의 이야기꾼이다. _ pp.20-21, 머리말