Das Harvard-Konzept

der Klassiker der Verhandlungstechnik
Author: William Ury,Bruce Patton
Publisher: Campus Verlag
ISBN: 9783593374406
Category:
Page: 268
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Das Harvard-Konzept

der Klassiker der Verhandlungstechnik
Author: Roger Fisher,William Ury,Bruce Patton
Publisher: N.A
ISBN: 9783593381350
Category:
Page: 268
View: 2348

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Getting to Yes

Negotiating Agreement Without Giving in
Author: Roger Fisher,William Ury,Bruce Patton
Publisher: Houghton Mifflin Harcourt
ISBN: 9780395631249
Category: Business & Economics
Page: 200
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Describes a method of negotiation that isolates problems, focuses on interests, creates new options, and uses objective criteria to help two parties reach an agreement

Erfolgreich verhandeln mit Gefühl und Verstand


Author: Roger Fisher,Daniel Shapiro
Publisher: Campus Verlag
ISBN: 3593441233
Category: Business & Economics
Page: 288
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Verhandeln? Bitte mit Gefühl! Noch immer herrscht der weitverbreitete Irrglaube, Verhandlungen müssten möglichst rational geführt, Emotionen weitestgehend ausgeklammert werden. Roger Fisher (Mitautor des Bestsellers "Das Harvard-Konzept") und Daniel Shapiro (Autor von "Verhandeln. Die neue Erfolgsmethode aus Harvard") zeigen, dass diese Herangehensweise nicht nur impraktikabel, sondern auch wenig Erfolg versprechend ist. Denn der Mensch ist ein emotionales Wesen und egal ob Freude, Wut oder Angst: Gefühle sind fester Bestandteil unseres Denkens und Handelns, die auch in sachlichen Verhandlungen nicht abgeschaltet werden können. Fisher und Shapiro zeigen, dass sich Emotionen sogar positiv auf das Verhandlungsergebnis auswirken: Wer die Bedeutung und Anzeichen der wichtigsten emotionalen Grundbedürfnisse erkennt, kann sie gezielt aktivieren und ansprechen und dadurch den Verhandlungsverlauf positiv beeinflussen.

Nein sagen und trotzdem erfolgreich verhandeln

Vom Autor des Harvard-Konzepts
Author: William Ury
Publisher: Campus Verlag
ISBN: 3593382849
Category: Law
Page: 288
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Seit mehr als 25 Jahren gilt die Methode des Harvard-Konzepts als die erfolgreichste aller Verhandlungstechniken. Ihr Ziel ist, mit dem Verhandlungspartner zu einem gemeinsamen Ja zu kommen. Doch um unsere Interessen zu wahren, müssen wir häufig ein klares Nein aussprechen. Wie lässt sich aber ein Nein so vermitteln, dass es unser Gegenüber nicht verstimmt und damit negativ auf uns und das Gesamtergebnis zurückfällt? Der weltbekannte Verhandlungsexperte William Ury zeigt, wie Sie aus diesem Dilemma herauskommen: mit einem positiven Nein! Ob Sie Konditionsgespräche oder Gehaltsverhandlungen führen oder den Auftrag eines wichtigen Kunden ablehnen müssen - mit dieser einfachen Methode kann jeder ein Nein so vermitteln, dass unser Gegenüber nicht vor den Kopf gestoßen und ein erfolgreiches Ergebnis erzielt wird.

Bekenntnisse eines Redners - Oder die Kunst, gehört zu werden


Author: Scott Berkun
Publisher: O'Reilly Media
ISBN: 3868995935
Category: Business & Economics
Page: 256
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Vor Publikum zu sprechen, ist für die wenigsten von uns eine behagliche Vorstellung. Dennoch steht fast jeder eines Tages vor der Herausforderung, einen Vortrag halten zu müssen - sei es im Kreis einiger Kollegen, auf einem Vertriebsmeeting oder auch vor Hunderten von Zuhörern in einem Auditorium. Dieses unterhaltsam geschriebene Buch zielt darauf ab, Ihnen die Angst vor der öffentlichen Rede zu nehmen. Bestseller-Autor Scott Berkun hat dafür seine 15-jährigen Erfahrungen als Redner auf Konferenzen kondensiert und lässt Sie an seinen größten Erfolgen, aber auch an den schlimmsten Pannen teilhaben. Anhand vieler Beispiele erfahren Sie, wie Sie - die Angst vor Fehlern verlieren - mit Nervosität umgehen - die ungeteilte Aufmerksamkeit des Publikum erlangen - aufrichtiges Feedback einholen und - unvorhergesehene Situationen meistern. "Ich habe dieses Buch verschlungen! Jeder, der seinen Lebensunterhalt damit verdient zu reden - einschließlich Lehrer -, wird von diesem Buch profitieren."

Getting to Yes

Negotiating Agreement Without Giving in
Author: Roger Fisher,William Ury,Bruce M. Patton
Publisher: N.A
ISBN: N.A
Category: Business & Economics
Page: 161
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Describes a method of negotiation that isolates problems, focuses on interests, creates new options, and uses objective criteria to help two parties reach an agreement

Kommunikationstraining

Zwischenmenschliche Beziehungen erfolgreich gestalten
Author: Vera F. Birkenbihl
Publisher: MVG Verlag
ISBN: 3864152364
Category: Self-Help
Page: 320
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Dieser Klassiker hilft seit Jahrzehnten jedem, durch die Anwendung der richtigen Kommunikationsregeln sich selbst und andere besser zu verstehen und so auch in schwierigen Situationen erfolgreich zu kommunizieren. Die Erfolgsautorin Vera F. Birkenbihl bietet alles, was man braucht, um die eigenen Inhalte möglichst überzeugend zu transportieren und gleichzeitig die Reaktionen seiner Mitmenschen besser zu interpretieren. Mit zahlreichen einfachen Übungen, Experimenten und Spielen illustriert sie die theoretischen Ausführungen und macht Sie Schritt für Schritt zu Kommunikationsprofis.

Summary: Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In


Author: Readtrepreneur Publishing
Publisher: Flashist
ISBN: 1386013137
Category: Reference
Page: N.A
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Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving in by Roger Fisher | Book Summary | Readtrepreneur (Disclaimer: This is NOT the original book, but an unofficial summary.) Start feeling in control when negotiating personal and professional arguments. Getting to Yes reveals a spectacular method about how to bend the debate to your will but also doing so without losing emotional control. In an argument, getting angry can really harm your point and make you communicate your ideas in a wrong way. The objective of this book is to teach you how to be in full control of yourself and the discussion. (Note: This summary is wholly written and published by readtrepreneur.com It is not affiliated with the original author in any way) "The ability to see the situation as the other side sees it, as difficult as it may be, is one of the most important skills a negotiator can possess." – Roger Fisher When in the middle of a negotiation, do you focus on position instead of interests? If you don't then you are doing it wrong! But don't worry, in Getting to Yes you will learn everything you need to do about the art of negotiation. After you are done with the book, you'll be able to separate the people from the problem, work together to create opinions that will satisfy both parties and be able to succeed in negotiations with people who are more powerful or don't play by the rules. Roger Fisher stresses how straightforward and universally applicable is his negotiation method. So no matter where and what you are doing, you'll be able to take your negotiation skills to a whole new level. P.S. Getting to Yes is an extremely useful book that will help you master the art of negotiation and also remind you of the importance of keeping your emotions in check when the discussion is its most heated moment. P.P.S. This is a ZERO-RISK investment. Should you find this book unworthy of the original coffee price of $3.99, get a REFUND within 7 days! The Time for Thinking is Over! Time for Action! Scroll Up Now and Click on the "Buy now with 1-Click" Button to Download your Copy Right Away! Why Choose Us, Readtrepreneur? ● Highest Quality Summaries ● Delivers Amazing Knowledge ● Awesome Refresher ● Clear And Concise Disclaimer Once Again: This book is meant for a great companionship of the original book or to simply get the gist of the original book. If you're looking for the original book, search for this link: http://amzn.to/2BOvIaP

Getting to Yes

Negotiating Agreement Without Giving In; the Mindset Warrior Summary Guide
Author: The Mindset Warrior
Publisher: Createspace Independent Publishing Platform
ISBN: 9781519747037
Category:
Page: 42
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An Easy to Digest Summary Guide... - BONUS MATERIAL AVAILABLE INSIDE - The Mindset Warrior Summary Guides, provides you with a unique summarized version of the core information contained in the full book, and the essentials you need in order to fully comprehend and apply. Maybe you've read the original book but would like a reminder of the information? Maybe you haven't read the book, but want a short summary to save time? Maybe you'd just like a summarized version to refer to in the future? In any case, The Mindset Warrior Summary Guides can provide you with just that. Lets get Started. Secure Your Copy Today! NOTE: To Purchase the "Getting to Yes"(full book); which this is not, simply type in the name of the book in the search bar of Amazon

Bis auf den Grund des Ozeans

"Sechs Jahre galt ich als hirntot. Aber ich bekam alles mit"
Author: Julia Tavalaro,Richard Tayson
Publisher: N.A
ISBN: 9783451048630
Category:
Page: 223
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Sag Nein ohne Skrupel

die neue Methode zur Steigerung von Selbstsicherheit und Selbstbehauptung
Author: Manuel J. Smith
Publisher: N.A
ISBN: 9783868822328
Category:
Page: 287
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Leading Change

Wie Sie Ihr Unternehmen in acht Schritten erfolgreich verändern
Author: John P. Kotter
Publisher: Vahlen
ISBN: 3800646153
Category: Fiction
Page: 158
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John P. Kotters wegweisendes Werk Leading Change erschien 1996 und zählt heute zu den wichtigsten Managementbüchern überhaupt. Es wurde in zahlreiche Sprachen übersetzt und millionenfach verkauft. Der Druck auf Unternehmen, sich den permanent wandelnden internen und externen Einflüssen zu stellen, wird weiter zunehmen. Dabei gehört ein offener, aber professionell geführter Umgang mit Change-Prozessen zu den Wesensmerkmalen erfolgreicher Unternehmen im 21. Jahrhundert und zu den größten Herausforderungen in der Arbeit von Führungskräften. Einer der weltweit renommiertesten Experten auf diesem Gebiet hat basierend auf seinen Erfahrungen aus Forschung und Praxis einen visionären Text geschrieben, der zugleich inspirierend und gefüllt ist mit bedeutenden Implikationen für das Change-Management. Leading Change zeigt Ihnen, wie Sie Wandlungsprozesse in Unternehmen konsequent führen. Beginnend mit den Gründen, warum viele Unternehmen an Change-Prozessen scheitern, wird im Anschluss ein Acht-Stufen-Plan entwickelt, der Ihnen hilft, pragmatisch einen erfolgreichen Wandel zu gestalten. Wenn Sie wissen möchten, warum Ihre letzte Change-Initiative scheiterte, dann lesen Sie dieses Buch am besten gleich, sodass Ihr nächstes Projekt von Erfolg gekrönt wird. Ralf Dobelli, getabstract.com Leading Change is simply the best single work I have seen on strategy implementation. William C. Finnie, Editor-in-Chief Strategy & Leadership Leading Change ist ein weltweiter, zeitloser Bestseller. Werner Seidenschwarz, Seidenschwarz & Comp.

Verhandlungsmanagement

Analyse, Werkzeuge, Strategien
Author: Christian Bühring-Uhle,Horst Eidenmüller,Andreas Nelle
Publisher: C.H.Beck
ISBN: 3406666035
Category: Law
Page: 241
View: 7559

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Inhalt In Zukunft besser verhandeln Das ist die Zielsetzung dieses Buches. Es wird die Fähigkeit vermittelt, Verhandlungen effektiv vorzubereiten und zielgerichtet zu führen. Für die Entwicklung von Strategien und die Optimierung von Verhandlungsprozessen sind Wissen, Verständnis und das richtige Konzept notwendig. Genau das wird in dem Buch verständlich und präzise vermittelt. Seit über 30 Jahren sind Verhandlungen Gegenstand der interdisziplinären Forschung (Spieltheorie, Psychologie, Wirtschafts-, Rechts- und Politikwissenschaft). Daraus und auf der Basis ihrer eigenen langjährigen Erfahrung im Verhandlungsmanagement haben die Autoren ein eigenständiges Workshop-Konzept entwickelt, an welchem sich die Struktur des Buches orientiert. Neuauflage Die Neuauflage dieses Standardwerkes der Verhandlungsliteratur trägt der Weiterentwicklung der internationalen Verhandlungsforschung Rechnung und bringt eine Optimierung der vermittelten Konzepte im Lichte neuer umfangreicher wissenschaftlicher, didaktischer und praktischer Erkenntnisse. Zielgruppe Für jedermann, insbesondere Fach- und Führungskräfte, Betriebswirte, Berater und Freiberufler, Rechtsanwälte, Personen in Aus- und Weiterbildung, Jurastudierende und Rechtsreferendare.

Harvard Business Essentials

Negotiation
Author: Richard Luecke
Publisher: Harvard Business Press
ISBN: 9781591391111
Category: Business & Economics
Page: 170
View: 5393

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Negotiation-whether hammering out a great job offer, settling a dispute with a client, drafting a contract, or making trade-offs between business units-is both a necessary and challenging aspect of business life. In the business world, confident negotiators are always in high demand. Bringing a difficult negotiation to a successful conclusion can be one of the most exhilarating-and valuable-aspects of business today. Packed with practical advice and handy tools,Negotiationwill help any manager sharpen skills and yield a sizable payoff. Contents include: Preparing the necessary information before a negotiation Managing multiparty negotiations Assessing the position of the opposing side Determining your sources of power and authority in a negotiation Recognizing the barriers to agreement and how to overcome them Plus, readers can access free interactive tools on the Harvard Business Essentials companion web site. Series Adviser: Michael Watkins Associate Professor Michael Watkins does research on negotiation and leadership. He is the coauthor ofRight From the Start: Taking Charge in a New Leadership Role(HBS Press, 1999) and the author ofTaking Charge in Your New Leadership Role: A Workbook(HBS Publishing, 2001), both of which examine how new leaders coming into senior management positions should spend their first six months on the job. Harvard Business Essentials The Reliable Source for Busy Managers The Harvard Business Essentials series is designed to provide comprehensive advice, personal coaching, background information, and guidance on the most relevant topics in business. Drawing on rich content from Harvard Business School Publishing and other sources, these concise guides are carefully crafted to provide a highly practical resource for readers with all levels of experience. To assure quality and accuracy, each volume is closely reviewed by a specialized content adviser from a world class business school. Whether you are a new manager interested in expanding your skills or an experienced executive looking for a personal resource, these solution-oriented books offer reliable answers at your fingertips.